聚焦進博會|26家巴西企業亮相進博會 未來中巴貿易增長點何在?

2021年11月10日 14:49   21世紀經濟報道 21財經APP   舒曉婷
中國中等收入人群的容量越來越大,中國市場對巴西中小企業來說是有待挖潛的“藍?!?。

21世紀經濟報道記者舒曉婷 北京報道 中國和巴西雖然地理上相距遙遠,自1974年建交以來雙邊經貿關系取得長足發展,多維度經貿合作不斷升級。除了出口大宗商品的巴西知名企業,越來越多的巴西中小企業也將目光投注到中國市場。而自2018年開始連續四年舉辦的中國國際進口博覽會為這些企業提供了品牌宣傳與合作交流的平臺。

11月5日-10日,第四屆中國國際進口博覽會(以下稱“進博會”)在上海舉行。作為中國主要進口國的巴西有26家企業參展,既包括知名度較高的全球第二大礦業公司淡水河谷、巴西最大的跨國食品加工集團JBS,也有一些還不為中國消費者所熟知的小微企業。

中巴雙邊貿易持續向好

酒精和非酒精飲料、乳制品、咖啡、蜂膠、巴西莓……巴西參展企業在本屆進博會上展出了來自巴西的諸多原生態食品,吸引了眾多消費者前來問詢和品嘗。

巴西出口投資促進局北京代表處經理Carlos Pan接受21世紀經濟報道記者采訪時指出,進博會對于巴西參展企業的意義主要體現在三個方面:一是提高企業的知名度,增進中國消費者對產品和品牌的了解;二是拓寬銷售渠道與銷售網絡,為廠商、進口商、采購商搭建溝通“橋梁”;三是傳遞食品安全理念,讓更多源自“大自然的饋贈”的巴西農產品和食品走上中國消費者的餐桌。

進博會為巴西中小企業提供了品牌宣傳的舞臺,那么中巴兩國持續友好且活躍的經貿關系則為這些企業開拓中國市場打了一劑強心針。

巴西是中國在拉美地區最大的貿易伙伴,中國已連續11年成為巴西第一大貿易伙伴。去年,中國成為巴西首個年度貿易額突破1000億美元的貿易伙伴;今年1-10月,中巴雙邊貿易額已超過去年全年總額,巴西對中國的貿易順差超400億美元。

對此,Carlos Pan表示,中巴兩國是雙贏的合作關系,中國市場對巴西具有舉足輕重的地位,同時,巴西對華出口的增長也有益于中國倡導的糧食安全和國內國際“雙循環”的構建。

他補充道,巴西是全球無可替代的原材料出口大國,而中國是全球最大的原材料進口國,兩國在經濟上具有天然的互補性,“誰也離不開誰”,未來雙邊貿易預計保持平穩增長。

中國消費市場仍有挖潛空間

在進博會參展企業中,成立于1934年的企業特里溫福(Triunfo)是巴西最大的有機馬黛茶(Yerba Mate)生產商。據了解,馬黛茶主要生長在南美“錐體國家”,包括阿根廷東北部、巴拉圭、烏拉圭和巴西南部。此茶口感清苦甘洌、回味悠長,且所含咖啡因較溫和,受到梅西等南美球星的喜愛,并被這些國家的民眾稱為“生命之水”。

特里溫福品牌的中國獨家代理商上海鋒贊負責人Leon Lee告訴21世紀經濟報道記者,特里溫福生產的馬黛茶主要出口至歐洲、美國、日本、澳洲做成罐裝飲品售賣,由于消費文化和習慣差異等原因,在中國的熟知度不高,市場份額占比不大,是一款“小眾”茶,主要受到追求新奇的年輕人以及健身達人的喜愛。而進博會為增加馬黛茶對中國消費者的吸引力以及促進原料供應商、采購商、經銷商之間的合作提供了良好“窗口”。

Carlos Pan也表示,對于巴西中小企業來說,由于中國市場的消費潛力巨大,在中國占據小小的市場份額也意味著巨大的機遇,關鍵在于打開品牌的知名度與認可度,進博會正好發揮了“曝光”作用。

根據中國國家統計局數據,中國中等收入群體規模約為4億人,如果以14億人的基數計算,中國中等收入人口占比約為30%;中國國務院發展研究中心預計,到2024年,中國中等收入群體規模將至少達5.6億人。

中國中等收入人群的規模越來越大,愿意為具有功能性、安全性和營養性的產品“買單”,且中國消費市場與國際頂端市場接軌的節奏有所提升。在Carlos Pan看來,中國市場對于走小而美“專精”路線的巴西中小企業來說是有待挖潛的“藍?!?;在全球疫情持續反復的背景下,中國市場的需求保持穩定增長,是這些企業尋找新的增長點的較佳選擇。

Leon Lee建議,巴西企業需要根據特定市場的需求在產品的形態、包裝、口感等方面進行相應的調整,從而進一步提升在海外市場的銷售量。

挑戰在于,受新冠疫情等因素影響,全球供應鏈受阻,各行各業普遍面臨著交貨延遲、運費上漲。Leon Lee坦陳,正常情況下,貨品從巴西通過海運到中國,快船耗時30天-45天,但由于疫情下港口擁擠等原因,最終耗時3個月,這對企業的資金運轉造成較大壓力;而海運擁擠對空運造成連鎖反應,空運運力增加導致運費大幅上漲,進一步加大資金成本。

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