Z世代的“偽素顏”風口:小小彩瞳撐起百億市場

2021年11月10日 08:03   21世紀經濟報道 21財經APP   唐唯珂,實習生,文若楠

21世紀經濟報道記者 唐唯珂 實習生文若楠 廣州報道 在顏值至上的時代,美妝賽道日漸細分。近年來,小小彩瞳憑借著年輕人的偏愛,正以前所未有的速度大肆擴張。

彩瞳的歷史并不算長,嚴格意義上講,彩瞳屬于隱形眼鏡產品的分支。最早是由美國強生公司提出,用于幫助眼睛受傷的人遮蓋眼睛瑕疵,后來被廣泛地應用到電影化妝中。

因其不再像傳統的普通隱形眼鏡一樣拘泥于矯正視力的功能,所以漸漸地滲透到工作和生活中,成為了時尚人士妝扮自己,彰顯個性的新潮化妝用品。

彩瞳的產生讓隱形眼鏡的屬性漸漸發生了變化,因為相對于單純的隱形眼鏡來說,彩瞳多了一層“色素層”,可以放大瞳孔、美化雙眼,這意味著不僅是近視人群可以佩戴,想要美化雙眼的無近視人群也會選擇購買。

因此,隨著彩瞳的生產和銷售,一眾年輕人紛紛愛上了這個兼具雙重屬性的隱形眼鏡。特別是“偽素顏”是Z時代年輕人的時尚新風潮,而美瞳正好迎合了這一風向。

然而,行業的用戶基本盤還是受到近視人群的影響。根據國家衛健委及《國民視覺健康報告》數據,到2020年我國的近視患者將達到7.04億,整體近視患者50%,其中16-24歲群體近視患病率將達到94%。

目前,中國彩瞳行業正在不斷破圈,并迎來爆發。據Mob研究院預測數據,到2025年,中國彩瞳行業市場規模將達到500億元,有望成為全球最重要的市場。

不過,正因為市場滲透率越來越高,使用者眾多,其背后存在的安全問題同樣不容忽視。特別是在直播帶貨等營銷模式盛行之下,其產品品質和使用安全問題更應值得關注。

掘金百億市場

日前,線上銷量穩居第一的彩瞳品牌MOODY所屬的上海目荻電子商務有限公司已完成超10億人民幣的C輪融資,本輪融資由五源資本和KKR聯合領投,GGV紀源資本作為老股東繼續加碼。

不過,在彩瞳行業,并非MOODY一家“受寵”。從融資的情況來看,COFANCY(可糖)、可啦啦、4INLOOK等新銳品牌紛紛獲得了資本的加持。

今年8月份,可啦啦也完成了4個億的B輪融資,截至目前,累計融資超過5億。成立時間僅兩年多的COFANCY(可糖)也已經完成了兩次融資,其中不乏紅杉中國等知名投資機構的身影。

除此之外,跨界玩家也蠢蠢欲動。今年3月,完美日記官方微博發布“星月”系列彩瞳新品上線京東官方旗艦店的消息,產品由臺灣昕琦科技代工生產。

緊接的4月份,多家生物醫療公司也紛紛加碼入局。

愛博醫療在4月份收購了江蘇天眼醫藥科技股份有限公司55%的股權,并通過業務互補,加速彩瞳的生產。資料顯示,江蘇天眼當前擁有1000萬片隱形眼鏡的年產能,公司收購后計劃增補部分設備,可實現年產量3000萬片。

同月,昊海生物科技以人民幣4000萬元認購國內代工廠河北鑫視康60%的股權。資料顯示,河北鑫視康主要從事軟性隱形眼鏡的研發、生產及銷售,截至目前已取得國家藥品監督管理局批準的4項軟性隱形眼鏡產品的醫療器械注冊證,產能約2000萬片/年。

然而,昊海生物科技并不止于此。據其5月份披露的公告,公司將持有英國硅水凝膠產線公司Contamac 79%權益。據了解,Contamac Holdings主要從事隱形眼鏡及人工晶狀體材料制造,包括硅膠水凝膠材料、透氣材料、親水透鏡材料以及疏水和親水的眼內透鏡材料,是全球最大的獨立視光材料生產商之一。

這意味著昊海生物科技的此次收購有利于打造公司在國內市場的核心競爭力。

因為從國內的隱形眼鏡和彩瞳生產線來看,硅水凝膠材質的進口注冊證僅有強生、庫博、愛爾康等個別國際廠商持有,尚未有國產廠商具備相關資質。實際上,透氧性更高的硅水凝膠已經成為國際市場上軟性隱形眼鏡的主流材料,市占率足足65%,不過在國內的普及率并不高。而且作為第三代材料,硅水凝膠的單價也相對更高。

資本的熱度暗示了彩瞳行業的發展前景,畢竟早前Mob研究院已經預測,到2025年,中國彩瞳行業市場規??蛇_500億元,這意味著價值百億的市場正待挖掘。

業內人士也紛紛表示肯定,“近年來中國彩瞳用戶消費頻次的快速上升以及對于品質的追求使得中國逐漸成為全球最大且最重要的單一市場?!盙GV紀源資本管理合伙人徐炳東表示。

營銷屬性漸強

框架眼鏡和隱形眼鏡是目前近視患者的主要戴鏡選擇,后者更具有解放雙眼的功效。自20世紀80年代美國海昌、博士倫等國際企業陸續進入中國市場后,隱形眼鏡在中國得到快速發展,90年代后,隱形眼鏡逐漸普及。從早期來看,隱形眼鏡是偏功能性的。

不過,彩瞳的產生讓隱形眼鏡的屬性漸漸發生了變化,因為相對于單純的隱形眼鏡來說,彩瞳多了一層“色素層”,可以放大瞳孔、美化雙眼,這意味著不僅是近視人群可以佩戴,想要美化雙眼的無近視人群也會選擇購買。

因此,隨著彩瞳的生產和銷售,一眾年輕人紛紛愛上了這個兼具雙重屬性的隱形眼鏡。據CBNData數據,70%購買隱形眼鏡的消費者也會購買彩瞳;32.9%的線上彩瞳銷售由非近視消費者貢獻,這意味著彩瞳作為美妝用品的屬性逐漸被廣大消費者接受。

不過,換到生產者的角度來說,彩瞳的“色素層”技術安全成為企業的核心技術,生產時要確保色素不能從隱形眼鏡上脫落進入眼表組織內,否則會具有極高的眼部感染風險。此外,從美化功能來說,花紋的設計和更新周期也是企業競爭的一大重要因素。

從國內目前的彩瞳企業來看,新起之秀紛紛從花紋設計上做切入。

根據21世紀經濟報道記者對淘寶平臺彩瞳旗艦店的統計,MOODY官方旗艦店的在售彩瞳超過70種花色,COFANCY(可糖)也有超過30種花色,而且其主打差異化花紋,目前首創了功能性的高光美瞳,賣點在于打造眼部立體感。

老牌的隱形眼鏡企業花色則相對較少,在強生旗下的安視優旗艦店中,花色為22種,而庫博僅有3種花色的彩瞳在售。

“美妝產品一直具備強營銷的特點,彩瞳目前也有這樣的趨勢,因為豐富花色的種類便意味著后期的營銷上要多多著力,促進消費者的購買頻次,這和口紅的顏色設計和營銷邏輯是一樣的?!睒I內人士向21世紀經濟報道記者坦言。

從目前的營銷情況來看,彩瞳行業的KOL帶貨、IP聯名、大牌代言、會員制、私域社群等多種方式均被各家使用。

實際上,公開資料顯示,目前新起的彩瞳品牌創始團隊中不少都是做營銷出身。以COFANCY團隊為例,其CEO曾擔任阿芙精油電商運營總監,就職期間,連續兩年獲得天貓美妝雙十一第一名,在電商行業內開創了多種創新玩法;此外其聯合創始人Caroline Chen也曾經是淘寶千萬級紅人店主。

安全風險猶存

然而,資本市場熱捧的彩瞳,在十多年前卻屢屢因為生產和銷售不規范以及用戶使用注意事項不明確引起并發癥等諸多負面事件,這也使得此前彩瞳行業并不被看好。

那么,現今的彩瞳在給美麗加分的同時,是否仍會帶來不可預知的健康風險?

復旦大學附屬華山醫院眼底主治醫師沈旭中公開表示,“普通隱形眼鏡佩戴不當時,遇到的所有問題,都會在彩瞳中出現,比如眼睛敏感、發干、角膜炎、結膜炎、角膜損傷、角膜水腫、角膜潰瘍、巨乳頭狀結膜炎等并發癥。此外,彩瞳還多了一層色素,大廠家通常會采用‘三明治式’的結構,將色素層夾在鏡片中間。但很多彩色隱形眼鏡因為色素層的工藝不達標,不能做到色素的全包裹,就容易出現色素脫落、粘附細菌等問題。還有一些廠家,會直接將色素附著在隱形眼鏡的內表層或外表層,這意味著會導致更多細菌和微生物粘附在其上,同時還會大大增加掉色的風險?!?/p>

美國《臨床與實驗視光學》雜志在2014年發表的一項研究測試了7種市面上彩片的色素分布情況,結果也顯示其中一些彩片的色素暴露在鏡片表面,并沒有如各廠家聲稱的那樣將色素全包裹。

“國家早已明確將隱形眼鏡定為III類醫療器械,配戴者應首先進行眼睛檢查,去具備相關資質的眼鏡店選購大品牌、正規的彩色隱形眼鏡,并在專業人士的指導下配戴。因此,相關的網絡平臺、直播帶貨,其資質是值得懷疑的。其次,其產品質量也要認真進行甄別?!睆V西醫科大學第一附屬醫院眼科黃敏麗教授表示。

此外,黃敏麗教授特別提醒,“佩戴美瞳或具有美容效果的軟性隱形眼鏡,應當到有資質的醫療機構或視光門診進行驗配,在專業人士的指導下進行,并且要選擇正規廠家出品的合格產品;佩戴時,要嚴格按照操作規程,進行清洗、消毒再佩戴;在使用時長上,要按照產品的規格特點使用,比如日拋型、周拋型要按期使用,定期更換鏡片,嚴禁超期使用,嚴禁隔夜佩戴,定期復查眼表情況。如果佩戴過程中,如有任何不適或者異常情況,應及時到有資質的單位或醫療機構檢查,以免為延誤而導致眼表組織損傷,從而導致永久的視功能損害?!?/p>

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